Post by account_disabled on Dec 14, 2023 4:54:00 GMT -5
Ty 和 Jon 建议，将他们与客户的关键购买情况联系起来，以便他们的品牌成为客户在需要满足需求时所想到的，因为这种心理归属感可以帮助克服购买反对通常意味着买家在选择过程中完全绕过竞争对手。 重复购买法 B2B 营销人员的另一个常见误解是品牌认知度和定位决定了他们的竞争，而实际上，品牌渗透率才是关键。《重复购买法》规定，企业的主要竞争对手通常是该类别中最大的品牌，无论形象或定位如何，营销人员无法选择与谁竞争。客户更有可能选择从大品牌购买，因为这些品牌具有更大的精神和身体可用性。B2B 品牌不仅要与市场上最大的品牌争夺新客户，还要与那些渗透率更大的竞争对手分享客户。因此，小型 B2B 企业必须专注于在所有营销活动中建立牢固的关系和品牌塑造，以克服对大型竞争对手的注意力偏见。 B2B 增长的结论 正如整个会议所强调的，发展 B2B 品牌的关键是专注于建立品牌的心理可用性，以便当消费者进入市场时，他们已经意识到您的品牌。
我们发现这个技巧对于制定提高企业内部心理可用性的策略特别有用： 记住人民币 覆盖范围——确保覆盖 脸书数据库 该类别中的每个人。 消息——围绕品类入口点的消息，将您的品牌与关键购买情况联系起来。 品牌——在所有营销活动中使用独特的品牌资产。 强大反导战略的 7 个基本原理，作者：Tiphaine Amblad B2B 世界正在不断发展，随着越来越多的企业进入市场，品牌必须在竞争中脱颖而出，以促进增长并取悦客户和潜在客户。Amblad 讨论了实施强大的基于客户的营销 (ABM) 策略如何加强业务关系并增加收入。 入站营销和 ABM 之间的区别 Amblad 演讲的关键是澄清入站营销和基于帐户的营销之间的区别。她断言，入站营销是一种通过营销自动化和内容营销等技术创造有价值的内容和体验来满足客户需求来吸引客户的方法。而 ABM 是一种增长战略，专注于为一组相互识别的高价值客户积累经验。 两种做法之间的主要区别在于，入站营销侧重于为特定市场内的买家角色创建有用的内容，而 ABM 则针对市场内的关键客户。
另一个主要区别是入站营销的主要目标是瞄准新客户，而 ABM 策略则侧重于向现有客户和新客户进行追加销售。 她解释说，尽管入站营销和 ABM 之间存在各种差异，但这两种营销策略在战略性地结合使用时通常会发挥良好作用，首先采用入站策略来获得新客户，然后采用 ABM 策略向关键客户进行追加销售。您可以了解有关入站方法的更多信息，或继续阅读以了解实施强大的 ABM 策略的关键步骤。 创新视觉新内容入站数字营销 amb 策略 屏幕截图由 Hubspot 提供 实施 ABM 战略的 7 个关键步骤 第 1 步：规划 规划 ABM 策略的关键是关注您的工作组。这涉及提高意识并协调所有营销和销售团队，以确保协作实现同一目标。在规划阶段，定义预算、资源、目标和 KPI 也很重要。 步骤 2：确定目标客户 下一步涉及根据销售和营销团队提供的不同数据集来确定关键客户。有多种数据集可用于识别您的目标帐户，包括： 网站访问量 当前优惠 历史交易 理想的客户档案 (ICP) 使用从第三方的一系列工具，可以提供足够的数据来自动化识别目标帐户的过程。
我们发现这个技巧对于制定提高企业内部心理可用性的策略特别有用： 记住人民币 覆盖范围——确保覆盖 脸书数据库 该类别中的每个人。 消息——围绕品类入口点的消息，将您的品牌与关键购买情况联系起来。 品牌——在所有营销活动中使用独特的品牌资产。 强大反导战略的 7 个基本原理，作者：Tiphaine Amblad B2B 世界正在不断发展，随着越来越多的企业进入市场，品牌必须在竞争中脱颖而出，以促进增长并取悦客户和潜在客户。Amblad 讨论了实施强大的基于客户的营销 (ABM) 策略如何加强业务关系并增加收入。 入站营销和 ABM 之间的区别 Amblad 演讲的关键是澄清入站营销和基于帐户的营销之间的区别。她断言，入站营销是一种通过营销自动化和内容营销等技术创造有价值的内容和体验来满足客户需求来吸引客户的方法。而 ABM 是一种增长战略，专注于为一组相互识别的高价值客户积累经验。 两种做法之间的主要区别在于，入站营销侧重于为特定市场内的买家角色创建有用的内容，而 ABM 则针对市场内的关键客户。
另一个主要区别是入站营销的主要目标是瞄准新客户，而 ABM 策略则侧重于向现有客户和新客户进行追加销售。 她解释说，尽管入站营销和 ABM 之间存在各种差异，但这两种营销策略在战略性地结合使用时通常会发挥良好作用，首先采用入站策略来获得新客户，然后采用 ABM 策略向关键客户进行追加销售。您可以了解有关入站方法的更多信息，或继续阅读以了解实施强大的 ABM 策略的关键步骤。 创新视觉新内容入站数字营销 amb 策略 屏幕截图由 Hubspot 提供 实施 ABM 战略的 7 个关键步骤 第 1 步：规划 规划 ABM 策略的关键是关注您的工作组。这涉及提高意识并协调所有营销和销售团队，以确保协作实现同一目标。在规划阶段，定义预算、资源、目标和 KPI 也很重要。 步骤 2：确定目标客户 下一步涉及根据销售和营销团队提供的不同数据集来确定关键客户。有多种数据集可用于识别您的目标帐户，包括： 网站访问量 当前优惠 历史交易 理想的客户档案 (ICP) 使用从第三方的一系列工具，可以提供足够的数据来自动化识别目标帐户的过程。